如何做好关键词选择
2016-10-24
ASO优化影响因素中，关键词覆盖率是影响APP下载量中很关键的一个要素；那么如何设置好关键词是每个APP运营人员都需要掌握的！对于一些初学者而言，该如何设置关键词100个字符呢？
本文从以下5个方面来阐述如何做好关键词100字符：
(1)关键词库的建立
(2)关键词筛选
(3)组词分词，运用ASO工具，反复推敲
(4)保持版本更新频率
(5)选词蹭量Tips
1. 关键词库的建立
我们知道关键词的上限是100字符，折算下来差不多20~30来个词，下面详细说说如何把这20~30个词选好。
1.1 选哪些词?
关键词的数量非常庞大，据CQASO数据平台检测，日前苹果对热度大于4605的有效关键词进行了清洗，现词库数量5w+，这个数量远大与我们需要的词数。首先明确我们要找的词，无非是这三类：
a. 品牌词
就是你自已产品的主名，全拼名，容易打错的谐音名。举个例子，比如你的产品名字叫“桔子”，主品牌词就可以选择：橘子，桔子，juzi，注意加上品牌的全拼词，我们平时打字都可能打成拼音对吧，所以拼音也是很重要的。
b.行业词
行业词就是看你从事的行业用户会容易搜索的关键词，这里选词特别重要，要根据自已的品牌知名度，和所选词的热度来综合考虑分析，选的太高不容易优化，选的太低带来不了流量。
c.竞品词
竞品词即竞争对手相关的词，比如优酷的竞品词有爱奇艺、搜狐视频、百度视频、乐视视频、腾讯视频等。
1.2 如何选词
确定了选什么词后，我们就正式开始选词了。建立一个excel表，分成品牌词、行业词、竞品词三个sheet。
a. 根据自己的经验写词
根据自己的经验和思考，写下自己能想到的品牌词、行业词、竞品词。
b. 从竞品关键词里找
使用CQASO数据平台，你可以很容易的看到竞争对手的关键词覆盖情况，并导出表格，获取竞争对手的所有关键词。
如果你不知道你的竞争对手是谁，或者有所遗漏，我们有“推荐竞争对手”这个功能。
竞争对手关键词表格下载下来以后，我们又得到了一个庞大的词库，如果竞争对手ASO做得好，覆盖关键词达6、7千也很常见。我们先从这几千个关键词中初步筛选，淘汰明显不相关的。
注意导出的竞品关键词表格中含有搜索指数和搜索结果数这两列，这两个信息非常重要，在把词整理到我们自己的表格当中的时候不要遗漏了。为什么重要我们后面再讲。
c. 从竞品的描述和评论中找
仔细观察竞争对手的应用描述，有些应用很可能会在描述中包含潜在关键字。
竞争对手产品的高分评价中有时候也会有潜在关键字，从五星评价开始找，因为五星评价是最直观的用户需求。
d. 运用关键词挖掘工具
一个好的ASO工具会让你事半功倍。CQASO关键词挖掘工具涵盖了AppStore词库的所有词，支持按照分类和热度查看关键词，支持关键词搜索。是为选词专门打造的工具。
e. 运用百度指数工具
百度指数除可以查看一个词的搜索热度之外，还可以运用需求图谱查看到与该词相关的一些词。以海淘为例，通过百度指数工具，我们又获得了海淘攻略、代购等词。
f. AppStore相关关键词
苹果目前正在试验一个新的应用商店功能，当你开始查询的时候，相关关键字可以直接展示在用户面前。
这几步做完，我们得到了一个自己的关键词库，有品牌词、行业词、竞品词三个sheet，每个sheet包含关键词、搜索指数、搜索结果数三列。使用CQASO平台很容易得到搜索指数和搜索结果数这两个数据。
接下来就要进行第二步，对关键词库里的词进行筛选。
2. 关键词筛选
在进行筛选前，我们先来熟悉一些ASO的基本术语：
搜索指数：搜索指数反应这个词在AppStore的热度，搜索指数越高，热度越大，这个词在AppStore被搜索的频次就越多。
搜索结果数：即关键词在AppStore的搜索结果数。
难度(Difficulty)：某一特定关键字的竞争激励程度，这个值越高意味着它更难进入前列排名。
流量(Traffic)：特定关键字的抢手程度，在搜索中被搜索的次数越高，这个值就越高。
关联性(Relevance)：关联性是指某个特定的关键词与你的应用以及目标用户之间的相关性，不相关的关键字很难产生有效的转化率。
2.1 筛选标准一：流量
流量反应在搜索指数上，我们可以对表格当中的词按搜索指数进行从大到小的排序，得到最热的词。对所有关键词按流量进行打分，搜索指数最高的为10分，搜索指数4605的为1分，中间的按区间打分。
2.2 筛选标准二：难度
搜索结果数一定程度上反应了这个词的难度，可想而知，搜索结果数越多，竞争越激烈。这里还有一个指标需要考虑，搜索结果排名靠前的应用变动是否剧烈，如果top3经常易主，说明这个词的竞争程度很大。
对难度进行打分，结果数越多，竞争越激烈的，难度分越高。
2.3 筛选标准三：关联性
有些关键字看起来有着排名优势，可是对于你的产品来说根本没有意义。比如你正在开发一款游戏，但是你却把关键字定义为“视频”，虽然说视频有着相当出色的流量和中级难度，可是它跟你的产品完全无关。对关联性我们也进行一个打分。
注意这里对流量和难度或者关联性的打分都是我们自己定义的，主要是为了更加直观的选词。如果你的感觉足够敏锐，对流量、难度、关联性的把握很准，不做这样的打分也是可以的。
2.4 选词公式
什么样的词价值最大呢?这里有个基础的公式：
之前如果你对词的各个指标进行了打分，这时就可以很容易的选出相关性值高+难度值中等+流量中等的词。
3. 组词分词，运用ASO工具
3.1 确定100字符方案
运用选词公式，我们得到了更加精简的关键词数量，但显然这个数量还是超过“100字符”的。这时候我们就可以考虑运用这些库里的词进行“造句”了。这里略考验语文功底，尽可能多的在100字符中包含我们选出来的关键词，同时要保证语句尽量通顺。
我们知道标题的权重大于关键词，你想重点优化的词放在标题当中。
这一步我们可以得到多个版本的应用标题和关键词组合，你可以给每个组合命名：A、B、C……接下来，就要从这些组合里挑选出最佳的一组，我们需要借助ASO工具。
3.2 方案筛选
CQASO的【ASO优化助手】功能就可以帮你解决这个问题，将你得出的A、B、C分别进行分析，得到分析报告以及优化意见，从这些当中挑选出最佳的一组标题+关键词，再进行文字推敲，不断的分词组词，运用CQASO优化助手评估，直到得到你想要的词。
接下来就可以提交应用了!
4. 保持版本更新频率
版本上线后，用CQASO就可以查看你的关键词覆盖情况了：一共覆盖了多少词，Top3的有多少，Top10的有多少。
一般来说，我们的应用中排名前十的有流量的关键词需要大量的测试和评估，你需要随时关注关键词对下载造成的影响。不要期望一次就选中你想要的关键词，ASO优化需要时间，需要持续的监控和调整，这是一个不断发展的过程。
此外，Appstore会经常改变他们的算法，所以我们需要有快速反应和修改的能力。选择一个高相关、低难度的关键字以及至少有一些搜索量的关键词是你最好的而选择。每一次更新关键词列表都会给你带来更多的收获。
5. 选词蹭量Tips
5.1 社会化媒体热点
如果有一款产品最近引爆朋友圈，或者是社会化营销做得很厉害的，赶紧在字符里加上与之相关的词，比如之前火爆的FaceU，在热点期，能蹭到不少量。
5.2 视频/直播/音乐/图书/娱乐 等文娱类产品的捷径
如果你是视频/直播/音乐/图书/娱乐 等文娱类产品，有个天然的优势：娱乐圈什么火，就加什么关键词，比如火透半边天的bigbang，太阳的后裔、老九门、择天记。娱乐圈的热点能有多好大家有目共睹，把这些词做上，再配合做点热搜，66哒，蹭个平时几倍的量都不成问题。
