APP推广需了解的优惠券分发渠道与经验
2016-10-24

　　导读：从某种程度上讲，优惠券可以视为单一应用产品，它与APP一样面临着如何分发、如何推广的问题。以下就以我个人优惠券(直减券)分发经验，与大家做个共享。

　分发目的

　　不同产品阶段、不同优惠券类型，以及不同营销活动，各有不同的分发目的和策略。因而，在列优惠券分发目标前，需先明确分发目的。

　　个人愚见，分发目的可粗略分为两类：

　　1，拉新;

　　2，促成交。

　　拉新多是成长团队分发优惠券的首要目的，如年初前后滴滴打车优惠券，微吃的注册送优惠券。而促成交则多是成熟团队分发优惠券的首要目的，如年中下旬的滴滴打车100元组合优惠券。

　　确定目的后，则开始制定分发策略和寻找渠道。

　　分发策略和渠道

　　1，预估人均补贴

　　从一定程度上讲，对于成长团队而言，拉新与促成交具有一定冲突性。我们在制定分发策略、选择投放渠道时，需要对投入与产出比，即人均补贴做一定预估。

　　由于微吃是以工具为主标签，用户在这上面可找美食、推荐美食，也可把微吃当做贴纸相机。玩法的多样性导致用户的视觉焦点与注意力，未如纯购物类应用那样，打开应用就是“买买买”。从这点上说，微吃用户的平均购物欲远远低于纯购物类应用。

　　我并未接触过纯购物类应用的优惠券分发策略，也并未了解这类应用的人均补贴价是多少。因而两者人均补贴数值是否具备对比性与一致性，不得而知。所以人均补贴预期并无具体数值。

　　2，分发策略与渠道

　　由于微吃优惠券推出不足两月，远未触及促成交这一目的，故暂不表促成交的策略选取与渠道投放。

　　已经明确分发目的是拉新，我们在策略选取上更多倾向于广撒网，从而达到曝光和引流量的目的。广撒网，这一形式与APP上架分发类似：重点覆盖维护大渠道，小渠道也要一个不落。毕竟再小也是块肉。只要有人收，就准备素材。

　　确定广撒网后，开始寻找分发渠道。以平台为维度，优惠券分发渠道大抵可分为以下四类：

　　A，应用市场用户福利，如小米卡券、百度手助福利等;

　　B，优惠券分发平台，如全民免费、领呀领等;

　　C，应用内积分商城，如酷划锁屏、网上厨房等;

　　D，友军运营活动，如1月17日的应用宝星耀APP之夜福利招募。

　　其中，第四类运营活动类较为特殊，并无固定寻找方式。若有此类收券，一般是在朋友圈、运营群、市场群发布。靠运气拼人品。

　　一般来讲，内置有积分商城供用户兑换礼品的应用，均会对外收券，不过门槛与要求各不相同。搜寻时，可根据应用名到应用市场群找到官方联系人，由他们引荐负责积分商城的具体对接人。　

　　网上厨房APP 11月份的厨币商城记录

　　B类优惠券分发平台分为两类：应用与公众号。搜索方式较为单一，只需在AppStore或微信搜“优惠券”，根据搜索结果，逐一联系。

　　不过囿于多重因素，BCD这三种分发形式较为单一，周期也相对较长。因而谈妥合作后，下载关注合作方，待上线后每周打开跟进状况即可。

　　至于A应用市场，需耗费较大精力。目前，国内主流应用市场基本上都能接受优惠券合作形式，即特权活动合作。有的如小米、百度、应用宝等专门开辟优惠券频道。同时，应用市场也会根据节点在相关渠道(一般是Q群)发布运营活动招募。如此次1月17日“应用宝星APP之夜”部分福利即是在应用宝优惠活动大本营群招募。

　　应用宝 下载抽星app之夜门票

　　百度手助 天天薅羊毛推荐

　　部分分发渠道如下：

　　渠道分发特点及要点

　　D类友军运营活动可遇不可求，暂时撇开。B，C两类渠道与A应用市场从分发条件上讲，有本质区别。

　　前者，对券的需求量有限，且通常需要用户消耗一定积分才能领取对应优惠券兑换码，从而进一步引导用户下载应用。这种1V1属性造成了用户在下载应用时抱有极强的目的性。

　　而且，1v1性质也锁定了无法从合作方批量导流至我方。因而在商品图(banner)、优惠券标题与介绍的设置上，可以倾向于品牌推介。尽量潜移默化地吸引用户自行搜索下载。

　　同时，准备上线素材时，应事先关注对方平台，了解平台大致风格，如若能获知用户群画像，那在素材(文字、图片，优惠券着重描述点)准备上至少能做到有的放矢。

　　后者，应用市场对券的需求量大，万张起步，且用户领券无门槛。发券活动时间周期、文案标题与内容上，有更大的自主性与策略性。

　　应用市场的福利专区(发券/特权)与日常运营活动，从本质上讲是属同一性质，两者的活动策略有一定共通性。如在发券活动时间周期上，时间并非是持续越长越好。

　　考虑到用户审美疲劳与活动更新频率，总结经验为：发券时长7-10天、有效期10-15天为佳。

　　小米卡包1月份优惠券记录

　　以小米卡包为例，一个发券周期有三次PUSH，其中两次为常规PUSH(一周两次，周三周五各一)，剩余一次为券即将到期提醒。一般券上架后，可享受2次PUSH，常规和到期提醒各一次。

　　在券数量的供应上，要经过几轮线上测试。最终确定一个发券周期内，小米用户对自家常规券的领取量。一般第一次以10万张为基准测试。

　　如果该券被小米主推，一晚上领的券量是8万张上下(此前小米主推过微吃一次，数据由此得出)。这与百度手助今日福利首位一样，是特殊情况。

　　以上是时间和券量的设置。至于标题，借用小米卡包-彩泥的话说是，“最好的描述方式，是直接告诉用户用券后的实物价格是多少，但是这种情况是在商品价格非常有竞争力的情况下。其次，是直接说明内容，告诉用户这个卡券是无门槛使用的。”

　　注意事项

　　1，不同渠道不同营销素材与策略，各有不同的分发效果。

　　一味比对渠道之间的数据效果，并无实际意义。数据是用于优化，而非比对筛选渠道。因而这篇文章里我也不对数据做分享。

　　2，在优惠券分发日期的设置上，与首发不同，不需要权衡自身应用竞争力而主动避开高竞争高流量日期。

　　以应用宝为例，优惠券栏分多个类目，每个类目下有多个推广位，竞争压力相对较小。在符合审核规范的前提下，优惠券介绍与领取方式描述得当，基本都会通过审核。

　　3. 在考虑优惠券力度时，从运费成本中解放出来。

　　以20元优惠券为例，若商城中有低于20元商品时，可以在标题描述上以“0元领XXX”为噱头，描述中则注明用户需支付10元邮费。

　　4. 虽然极少会有用户同时安装两个以上应用市场，但如果时间充裕，营销素材的准备上最好有一定区别度，特别是banner。

　　而至于小米卡包，每期准备的素材和优惠券着力点都要有所不同(即便都是20元优惠券，却也可以拎出不同商品作为噱头)。毕竟始终面对的都是同一个批用户，不然妥妥地审美疲劳。

　　5. 能否争取到优质推广位，取决于优惠券力度与优惠券描述。

　　毕竟，现在阳光底下已经没有什么新鲜事了。推荐位的争取，更多是基于如何讨好应用市场用户——这也是CP与应用市场的双赢。